¿Por qué crear contenidos de valor?

No hace falta ser un experto en marketing online para descubrir que si hacemos lo que hacen todos, no vamos a conseguir nada brillante.

Llevo algunos años en este apasionado mundo del marketing digital y las redes sociales. Aún me considero un gran aprendiz. Creo que esa es la clave de todos los negocios. Ser humilde y estar dispuesto siempre a mejorar y aprender.

Hoy, te quiero hablar de los contenidos de valor en los negocios. El arte de contar historias. No todo es publicidad e intentar vender de forma directa. Esto ya lo sabes, o deberías de saber que no funciona.

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Te cuento mi experiencia propia…

Me llama la atención cuando las empresas contactan con nosotros. Muchas comienzan con el típico discurso: «quiero estar en Internet porque la competencia está».

Cuando hablas de lo que es el marketing online. Cómo conectar con el usuario en las redes sociales, y crear contenidos que aporten valor, sus rostros reflejan que no les gusta lo que escuchan.

¿Por qué? La razón es sencilla.

Quieren que les hables de cuánto dinero van a ganar. Si solo piensas en vender, no va a funcionar casi nada de lo que hagas.

Para recibir, primero hay que dar. Y en Internet no iba a ser menos.

Siempre muestro nuestro trabajo con ejemplos reales. Presento casos de éxito. Les cuento la historia de algunas de las marcas que nos han confiado sus proyectos.

Sí, hablo en plural; porque detrás de mi cara y nombre hay un equipo. Son los que hacen que este sueño se haya cumplido.

Sigamos con las empresas de las que te estaba hablando.

Suelo conversar acerca de cómo las empresas que gestionamos comenzaron en Internet. Y que si haces las cosas bien, con un plan, aprendiendo y mejorando de los errores, siendo paciente, vas a conseguir éxito.

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Por qué crear contenidos de valor…

La siguiente pregunta que hago es: ¿cómo llegan a mí? En muchas ocasiones me explican que ven mi trabajo en redes sociales. Visitan el blog o leen los newsletters.

¿Me explico dónde quiero llegar?

No nos contratan por publicidad impactante, o por intentar vender en redes sociales. Contactan porque me expongo al público. Generamos contenidos de valor. Intentamos ayudar con el contenido, sin ser muy técnicos, con un lenguaje sencillo.

Tienes que mostrar la realidad que hay detrás, las experiencias tuyas y de tu negocio.

Esto transmite cercanía, humanidad, realismo, se sienten identificados. Contactan para que resolvamos esos mismos problemas. Lo que todos vivimos a diario.

El marketing online cambia mucho. Se necesita hacer mucha investigación y experimentos. Prueba y error. No hay fórmulas mágicas.

Y para cerrar este artículo, te digo: No digas no al marketing de contenidos. No digas no a un blog. No digas no a crear un newsletter. No digas no a contar tu historia a la comunidad. Y por supuesto no digas no a tener una buena estrategia de marketing digital.

Los contenidos son necesarios. Las historias conectan y despiertan emociones. Si buscas interacción y reacción, necesitas encender la comunidad.

Deja de vender y comienza a contar. Demuestra tus valores con los contenidos. Cómo lo que haces va a ayudar a los demás. Ese es el auténtico valor del contenido.